Place des ventes.com se lance dans les enchères en ligne, reportage dans l’entreprise.

Lancer en 2006 une activité d’enchères en ligne avec l’hégémonie mondiale d’Ebay, il faut être sûr de son modèle économique. Jérôme Barrier l’un des fondateurs nous présente la société.

L’idée de créer une activité d’enchères en ligne est venue du constat que le leader du secteur avait encore des carences dans ses services et que la mise en relation de vendeurs et d’acheteurs pouvait être améliorée en tenant compte des fonctionnalités du Web 2.0.

Les services d’enchères en ligne existant ont misé sur le volume d’objets et le plus grand trafic possible. Cette stratégie, très intéressante pour le site réduit naturellement le service aux utilisateurs. Les produits sont noyés dans la masse et le vendeur n’est pas du tout acteur de sa vente. La position presque monopolistique d’un acteur rend également la modération tarifaire plus délicate et Ebay a augmenté drastiquement ses tarifs pendant l’été. Un challenger est donc souhaitable pour équilibrer. Place des ventes souhaite être celui là pour le marché français.

La présentation de l’entreprise par Jérôme Barrier :

Le positionnement de Place des ventes.com est de permettre aux vendeurs d’animer des séances de ventes à l’instar de salles des ventes réelles. Le vendeur peut être maître de l’organisation de ses ventes par types d’objets (des assiettes) ou par thématique (objets de cuisine). Il existe donc différentes formules en fonction des objets et de la manière d’animer la vente pour les professionnels et les particuliers.

Les évolutions fonctionnelles et une levée de fonds sur 2007

Les différents modes de ventes

1) une séance de vente aux enchères de 2h pour 1€

2) La location d’un espace de vente. Le principe est le même que pour la location d’un espace à prix fixe sur une brocante, par exemple. De cette manière un vendeur peut choisir de mettre en vente 10 PC pendant une semaine et 10 téléviseurs la semaine suivante. Le prix est de 5cts d’euro par jour par objet.

3) La séance de vente directe pour les professionnels. Dans ce cas place des ventes contrôle l’identification de l’entreprise. Dans le cas le tarif est calculé sur une commission sur les ventes.

Cette répartition a été faite après analyse des besoins, pour les particuliers qui souhaitent avoir combien coute la totalité de leur opération de vente et pour les professionnels qui n’ont pas nécessairement envie d’avoir des coûts fixes dans leurs transactions.

Une démonstration fonctionnelle du site

Une démonstration de la mise en vente

Un peu de technique

Le site a bénéficié des dernières technologies de développement web, notamment AJAX afin d’offrir un niveau de services et de confort conforment aux attentes des utilisateurs.

Le site dispose par exemple d’un agenda qui permet de suivre ses ventes et surtout les réservations des créneaux de séances aux enchères.

Le choix géographique.

La stratégie actuelle de l’entreprise est de se concentrer sur le marché français et même si il est prévue une levée de fonds en 2007, celle-ci servira à consolider sa position sur la France et non pas à une expansion internationale.

Jérôme Barrier mise sur la proximité des services aux utilisateurs avec un suivi personnalisé pour les professionnels afin de les assiter dans la commercialisation de produits sur Place des ventes plutôt que sur le volume. Une des cibles prioritaire est les grands comptes qui ont plusieurs dizaines de milliers d’article à vendre et qui souhaitent ajouter un canal de distribution à leurs magasins physiques ou en ligne. Place des ventes peut être également un site de déstockage pour des enseignes spécialisées.

Souhaitons donc bonne chance à ces entrepreneurs dans leur démarche et je reviendrai les interviewer dans l’année 2007 pour faire le point sur leur progression.

Lin sur le site www.placedesventes.com

Christian Jegourel